Advance Solutions pour Résistex (industrie électrique)
Vos besoins
Optimiser sa force de vente : accompagnement d’une commerciale sur le terrain, lors de ses rdv clients BtoB pour l’entreprise Résistex :
Renforcer sa confiance en elle
Développer l'écoute active de ses interlocuteurs
Personaliser et humaniser son argumentation
Analyse et méthode
2 séances en visio pour apprendre à se connaître et diagnostiquer ses forces et points d'amélioration
L'apport des fondamentaux en techniques de vente agrémentés de suggestion de méthodes et bonnes pratiques
2 journées d''accompagnement lors de rdv clients, chacun étant systématiquement débriefé à chaud pour mettre en valeur les points forts à entretenir et les points d'amélioration à travailler dès le prochain entretien.
8
Rendez-vous clients et prospects
2
Atouts identifiés qui n’étaient pas assez mis en valeur
Livrables
Un debriefing à chaud suite à chaque entretien client
Un plan de progression personnalisé basé sur 3 points d'amélioration
Notre valeur ajoutée
Mon incompétence technique qui me permet de rester concentrer sur la forme des entretiens et de rechercher une relation client forte
Ma capacité à me fondre dans le quotidien d'une commerciale itinérante
