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Advance Solutions pour Résistex (industrie électrique)

Vos besoins

Optimiser sa force de vente : accompagnement d’une commerciale sur le terrain, lors de ses rdv clients BtoB pour l’entreprise Résistex :

  • Renforcer sa confiance en elle
  • Développer l'écoute active de ses interlocuteurs
  • Personaliser et humaniser son argumentation

Analyse et méthode

  • 2 séances en visio pour apprendre à se connaître et diagnostiquer ses forces et points d'amélioration
  • L'apport des fondamentaux en techniques de vente agrémentés de suggestion de méthodes et bonnes pratiques
  • 2 journées d''accompagnement lors de rdv clients, chacun étant systématiquement débriefé à chaud pour mettre en valeur les points forts à entretenir et les points d'amélioration à travailler dès le prochain entretien.

8

Rendez-vous clients et prospects

2

Atouts identifiés qui n’étaient pas assez mis en valeur

Livrables

  • Un debriefing à chaud suite à chaque entretien client
  • Un plan de progression personnalisé basé sur 3 points d'amélioration

Notre valeur ajoutée

  • Mon incompétence technique qui me permet de rester concentrer sur la forme des entretiens et de rechercher une relation client forte
  • Ma capacité à me fondre dans le quotidien d'une commerciale itinérante
  • Actif en région PACA et sur l’intégralité du territoire français

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